Plainsboro, New Jersey, USA.

Der/Die Market Access Trade Strategy Director ist Teil eines Teams, das für die Entwicklung von Kanalstrategien verantwortlich ist, die eine profitable Marktzugangsposition für bestehende und zukünftige NNI-Produkte sicherstellen. Formuliert, leitet und harmonisiert die Marktzugangsstrategie von Novo Nordisk für den Pharmagroß- und -einzelhandel (Trade Channels). Verantwortlich für die Überwachung der Preis- und Vertragsstrategie, der Wertkommunikation, des Marketings, der taktischen Umsetzung, der Abläufe, Richtlinien und Initiativen zur Maximierung der Geschäftsergebnisse für alle Einheiten im Bereich Trade. Trade umfasst Apothekenketten, unabhängige Apotheken, Großhändler, Discounter/Massenmärkte, Lebensmittelgeschäfte, Versandapotheken, Specialty Distributors und Spezialapotheken. Bietet funktionsübergreifenden Teams zentrales Fachwissen für die Trade-Kanäle.

Berichtet an den Market Access Channel Strategy Lead. Arbeitet regelmäßig eng mit dem internen Management und Vertretern auf Senior-Ebene zusammen, einschließlich MAPA VPs und Directors. Steht zudem im routinemäßigen Austausch mit Kolleginnen und Kollegen aus dem Bereich Market Access und Public Affairs, einschließlich Franchise-Teams, sowie internen Interessenvertretern aus den Bereichen PCOR, Finanzen, Marken, HEOR, Government Pricing, U.S. und Global Marketing Management, Account Executives, Supply Chain und Recht. Zu den externen Beziehungen gehören Interaktionen mit wichtigen Einzelhandelsketten, unabhängigen Apotheken, Großhändlern, Warenhäusern, Lebensmitteleinzelhändlern, Versandapotheken, Spezialdistributoren und Spezialapotheken sowie mit Anbietern und Beratern.

Wesentliche Aufgaben

• Leitet die Entwicklung der übergreifenden Strategie für den Vertriebskanal (Trade Channel) innerhalb von Spezial- und/oder Einzelhandelsapotheken und sorgt für eine funktionsübergreifende Abstimmung der strategischen Ausrichtung zur Erreichung kurz- und langfristiger Geschäftsziele.
• Bietet Führung zur Gewährleistung effektiver Teamarbeit und Transparenz zwischen Trade und anderen Geschäftsbereichen, einschließlich Account Executives, Außendienst und Brand
• Überwacht die Entwicklung von Spezialapotheken, Einzelhandelsapotheken, Versandapotheken und digitalen Abgabemodellen, um Chancen und Risiken zu identifizieren, die den Patientenzugang und den Produktabverkauf beeinflussen.
• Identifizieren Sie neue, strategische Vertriebspartner und -programme, die unsere Vision unterstützen, Innovationen voranzutreiben und den sich wandelnden Bedürfnissen der Patienten im Apothekenkanal gerecht zu werden.
• Entwickelt, implementiert und überwacht handelsgetriebene Programme innerhalb des Kanals zur Verbesserung der Produkterstattung, des Bekanntheitsgrads, des Abverkaufs und der Compliance
• Fungiert als Bindeglied und koordiniert vertriebs- und marketingbezogene Innendienstkommunikation mit dem Handel. Dient als Verbindungskanal für die Trade Account Executives in die Zentrale.
• Dient als interner Fachexperte für den Handelskanal innerhalb von Spezial- und Einzelhandelsapotheken sowie für die Dynamik des Gewichtsmanagements im gesamten Handelsökosystem
• Leitet die Kommunikation und Schulung aller relevanten internen Abteilungen zu Handelsstrategien und -programmen
• Versteht und befolgt vollständig alle rechtlichen und Compliance-Maßnahmen in Bezug auf Handelsinformations- und Werbematerialien für alle Kundensegmente.
• Arbeitet bei wichtigen Geschäftsinitiativen mit dem Bereich Supply Chain zusammen, d. h. an Lagerhaltungs- und Distributionsplänen für alle Produkteinführungen von Novo Nordisk, Produkteinstellungen, Rückstandssituationen usw.
• Arbeitet mit Patient Support Services und HUB-Teams zusammen, um die Abstimmung zwischen Handelsstrategie, Apothekenbetrieb, Erschwinglichkeitsprogrammen und Initiativen zur Patientenerfahrung sicherzustellen
• Etablierung von KPIs und Leistungskennzahlen zur Bewertung der Wirksamkeit von Vertriebskanalstrategien, Partnerschaften und Marktzugangsinitiativen
• Trägt zum jährlichen Markenplanungs- und Budgetierungsprozess bei, um die Anforderungen des zugewiesenen Kanals unternehmensweit zu vertreten
• Hält sich an administrative Richtlinien und Verfahren und ermutigt andere, dasselbe zu tun
• Nutzt das Verständnis des Wettbewerbsumfelds, um zukünftige Schritte der Konkurrenz zu antizipieren und diesen durch die Unterstützung bei der Entwicklung innovativer Strategien und Taktiken zuvorzukommen.
• Demonstrieren Sie ein Verständnis des Kundenkaufprozesses und des Produktwertversprechens

Körperliche Anforderungen

10-20% – Übernachtungsreisen erforderlich.

Qualifikationen

• Ein Bachelor-Abschluss in Betriebswirtschaftslehre oder gleichwertige Berufserfahrung. Ein MBA, PharmD oder ein anderer höherer Abschluss wird bevorzugt. Relevante Berufserfahrung kann bei entsprechender Eignung als Ersatz für einen Abschluss dienen.
• Mindestens zwölf (12) Jahre Erfahrung in einem der folgenden Bereiche: Kostenträger/PBM, Marktzugangsstrategie, Kanalstrategie, Management von Kanalbeziehungen, Handelsstrategie, Spezialapotheke, Account-Management, Wertkommunikation oder anderen relevanten Bereichen. Ein höherer akademischer Abschluss kann durch 2 Jahre Erfahrung ersetzt werden.
• Tiefes Verständnis des US-amerikanischen Kostenträger- und Handelsumfelds; Handelsmarktdynamiken, Handelsmarketingprinzipien und Entscheidungsprozesse von Handelsorganisationen über private und öffentliche Kanäle hinweg
• Nachgewiesener Erfolg bei der Konzeption und Umsetzung kreativer Handels- und Marktzugangsstrategien
• Fundierte Kenntnisse im Bereich der US-Pharmazeutika-Distribution, der Pharmalogistik von Drittanbietern (3PL), der Einhaltung von Vertriebswegvorschriften (Channel Compliance), der Beschaffungsökonomie und der Vertriebsregulierungen
• Ausgezeichnete Fähigkeiten im Beziehungsmanagement, um positive Beziehungen zu Vertretern der oberen Führungsebene sowie zu anderen Funktionen innerhalb von NNI aufzubauen und zu pflegen
• Erfordert Führungskompetenzen sowie die Fähigkeit, eine Vision zu entwickeln und zu vermitteln und Menschen für diese Vision zu begeistern
• Verfügt über starke interpersonelle, kommunikative, analytische und Projektmanagementfähigkeiten
• Fähigkeit, Zugang zu verschiedenen Funktionsbereichen zu erhalten, diese zu beeinflussen und Gruppen ohne direkte disziplinarische Verantwortung zum Handeln zu motivieren
• Fähigkeit, große funktionsübergreifende Projektteams ohne direkte disziplinarische Führung zu leiten

Die Grundvergütung für diese Position liegt zwischen $187.000 und $327.000. Die Grundvergütung richtet sich nach einer Reihe von Faktoren. Für diese Position besteht zudem Anspruch auf einen Unternehmensbonus, der sich nach der individuellen Leistung und der Unternehmensleistung richtet. Novo Nordisk bietet je nach Positionsebene oder anderen unternehmensinternen Faktoren eine langfristige Leistungsprämie und/oder Firmenfahrzeuge an.

Mitarbeiter sind auch berechtigt, an den Mitarbeiterleistungsprogrammen des Unternehmens teilzunehmen, einschließlich Kranken-, Zahn- und Sehbehindertenversicherung; Lebensversicherung; Berufsunfähigkeitsversicherung; flexiblen Ausgabenkonten; Mitarbeiterunterstützungsprogramm; Studiengebührenerstattungsprogramm und freiwilligen Leistungen wie Gruppenrechtsschutz, schwerer Krankheit, Identitätsschutz, Haustierversicherung sowie Auto- und Hausratversicherung. Das Unternehmen bietet zudem Freistellung gemäß seiner Richtlinie für bezahlte Krankheitstage, seiner flexiblen Urlaubsregelung und seiner Elternzeitregelung an.

Diese Stelle wurde von Novo Nordisk ausgeschrieben.

FÜR JOB BEWERBEN

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Bitte erwähnen Sie, dass Sie die Stelle über EuropeanHealthEconomics.com gefunden haben. Vielen Dank und viel Glück!