Herzliya Pituach, Israel.
The HEPS has responsibilities in r three main areas: Accounts (payers, other governmental bodies, private bodies), Business Units and Cross Functional Areas (medical reps model, department budget etc.):
- Accounts – The HEPS deals with all customer data base, monitors reporting, tracks data quality, transform data to knowledge by creating different reports to the KAMs in aim to assist their account management, through the year for calculations with our customers and for internal commercial monitoring purposes, for tenders submissions and for as a preparation for the annual negotiation with our customers.
- Business Units – The HEPS is responsible for supplying knowledge reports based on data to support sales CLs and management decision making , routine and ad hoc analysis.
- Cross Functional Areas – the HEPS can be responsible for such topics as department budget building and monitoring, medical reps compensation model, sales interface data with our distributor etc.
The HEPS coordinates pricing activities such as profitability monitoring, uploading customers pricing data to our distributor system, coordinating internal pricing process approval and gaining external approval of prices for existing and new brands within Pfizer internal pricing system (JADE) and assist with the relevant GPA for the CLs. Moreover assist CLs with their annual forecast’s pricing and responsible for validating the Israeli IRP data regarding Pfizer products.
The position has to be familiar with BIM and MEA methodology within the National Reimbursement process.
Accomplishment of these goals must comply with all terms and conditions of Corporate Policies and procedures, while conducting all jobs related activities with integrity and adherence to Pfizer’s high standards of business conduct.
Major Duties and Responsibilities
- Be familiar with Panorama , distributor data system, in aim to produce reports , analysis requests and update system data
- Analyze medical reps performance through the year in aim to support their incentive plan and assist CLs with their managerial decisions
- Updating commercial data (pricing) and instructing data ( CN/DN, FOC) to our distributor
- Pricing: Brands profitability analysis, JADE submissions, Israeli IRP data base management and tracking, coordinating internal pricing approval
- Coordinating and monitoring Department annual budget
- Submitting BIMs and MEAs as an outcome of our annual reimbursement strategy
- Help with the pricing strategy for new/current products based on corporate guidance
- Design a variety of sales performance reports
- Creating and maintaining professional stakeholders professional network at the field
- Managing and monitoring all commercial accruals on periodical bases including an on going interface with Finance department
Organizational relationships
- Works under routine direction of the Health & Value Lead
- Works closely with members of Country Leadership Team, Country Brand Leads, Finance and GSC, Medical and Regulatory teams
- Establishes and maintains positive working relationships with key internal and external contacts and customers
Qualifications
- BA degree in Economics
- MA in Health Systems Management (preferable)
- At least 2 years former experience as HEPS, preferred within the pharmaceutical sector
- Fluent in Hebrew and English
- Strong oral and written communication skills
- Demonstrated analytical experience
- Prioritization skills
- Ability to work as undependable with the ability to perform as a team player within a matrix structure
- High level of Excel
- Presentation skills
________________________________________________________________________
אחריות כוללת: עמדת HEPS אחראית בשלושה תחומים עיקריים: לקוחות (קופות, גופים ממשלתיים אחרים, גופים פרטיים), יחידות עסקיות ותחומים חוצי חברה(מודל נציגים רפואיים, תקציב מחלקה וכו’).
. לקוחות – ה-HEPS עוסק בכל בסיס הנתונים של הלקוחות, מנטר דיווחים, עוקב אחר איכות הנתונים, ממיר נתונים לידע על ידי יצירת דוחות שונים למנהלי תיקי הלקוחות במטרה לסייע להם לנהל את התיק, חישובים שוטפים במהלך השנה מול לקוחותינו גם לצורכי מעקב מסחרי פנימי, להגשת מכרזים ולהכנה למשא ומתן השנתי מול לקוחותינו.
יחידות עסקיות – ה-HEPS אחראי על אספקת דוחות מידע המבוססים על נתונים לתמיכה ב-מנהלי היחידות העסקיות, מכירות וקבלת החלטות ניהולית, ניתוח שגרתי ואד-הוק.
אזורים צולבים תפקודיים – ה-HEPS יכול להיות אחראי לנושאים כמו בניית תקציב מחלקה וניטורו, מודל תגמול נציגים רפואיים, ניהול מימשק דטה המכירות מהמפיץ של החברה ועוד.
ה-HEPS מתאם פעילויות תמחור כגון ניטור רווחיות, העלאת נתוני תמחור לקוחות למערכת המפיצים שלנו, תיאום אישור תהליכי תמחור פנימי וקבלת אישור חיצוני של מחירים עבור מוצרים קיימים וחדשים בתוך מערכת התמחור הפנימית של פייזר (JADE) וסיוע עם הGPA (מדיניות התמחור הגלובאלית)- הרלוונטי עבור ה-מנהל היחידה הרלוונטי. יתרה מכך לסייע למנהלי היחידות העסקיות עם תמחור התחזית השנתית שלהם ואחריות לאימות נתוני IRP (מחירון מקסימום למכירת תרופות בישראל) לגבי מוצרי פייזר.
על המועמד/ת להכיר את מתודולוגיית BIM ו-MEA בתהליך סל התרופות הלאומי.
השגת יעדים אלה חייבת לעמוד בכל התנאים וההגבלות של המדיניות והנהלים של החברה, תוך ביצוע כל הפעילויות הקשורות לעבודות ביושרה ובעמידה בסטנדרטים הגבוהים של פייזר להתנהלות עסקית.
חובות ותחומי אחריות עיקריים
- להכיר את פנורמה, מערכת נתוני מפיצים, במטרה לייצר דוחות, בקשות ניתוח ולעדכן נתוני מערכת
- לנתח את ביצועי הנציגים הרפואיים במהלך השנה במטרה לתמוך בתוכנית התמריצים שלהם ולסייע ל-מנהלי היחידות העסקיות עם ההחלטות הניהוליות שלהם
- עדכון נתונים מסחריים (תמחור) ונתוני הנחיות (CN/DN, FOC) למפיץ שלנו
- תמחור: ניתוח רווחיות מותגים, הגשות JADE, ניהול ומעקב אחר מאגרי מידע IRP ישראלים, תיאום אישורי מחיר פנימיים
- תיאום ומעקב אחר התקציב השנתי של המחלקה
- הגשת BIM ו-MEA כתוצאה של אסטרטגיית החברה לגבי הגשות לסל הלאומי
- עזרה באסטרטגיית התמחור של מוצרים חדשים/עדכניים המבוססת על הנחיות ארגוניות
- עיצוב מגוון דוחות ביצועי מכירות
- יצירה ותחזוקה של רשת מקצועית של בעלי עניין מקצועיים בשטח
- ניהול ומעקב אחר כל ההפרשות הכספיות הנדרשות על בסיס תקופתי כולל ממשק מתמשך עם מחלקת הכספים
קשרי עבודה ראשיים
- עובד/ת תחת הנחיות שגרתיות של מנהל מחלקת מרקט אקסס
- עובד/ בשיתוף פעולה הדוק עם חברי הנהלה, מנהלי יחידות עסקיות, המחלקה הפיננסית, לוגיסטיקה, המחלקה הרפואית ורגולציה
- יוצר ושומר על קשרי עבודה חיוביים עם אנשי קשר ולקוחות פנימיים וחיצוניים מרכזיים.
חינוך
- תואר ראשון בכלכלה
- תואר בניהול מערכות בריאות (רצוי)
ניסיון
ניסיון קודם של לפחות שנתיים כ-HEPS- עדיפות בתחום התרופות
כישורים אחרים
- כישורי תקשורת חזקים בעל פה ובכתב
- ניסיון אנליטי מוכח
- כישורי תעדוף מטלות
- יכולת לעבוד בעצמאות יחד עם יכולת ביצוע כשחקן צוות מטריציוני
- אנגלית ברמה גבוהה (קריאה, כתיבה ודיבור)
- אקסל ברמה גבוהה
- מיומנויות הצגה
Purpose
Breakthroughs that change patients’ lives… At Pfizer we are a patient centric company, guided by our four values: courage, joy, equity and excellence. Our breakthrough culture lends itself to our dedication to transforming millions of lives.
Digital Transformation Strategy
One bold way we are achieving our purpose is through our company wide digital transformation strategy. We are leading the way in adopting new data, modelling and automated solutions to further digitize and accelerate drug discovery and development with the aim of enhancing health outcomes and the patient experience.
Flexibility
We aim to create a trusting, flexible workplace culture which encourages employees to achieve work life harmony, attracts talent and enables everyone to be their best working self. Let’s start the conversation!
Equal Employment Opportunity
We believe that a diverse and inclusive workforce is crucial to building a successful business. As an employer, Pfizer is committed to celebrating this, in all its forms – allowing for us to be as diverse as the patients and communities we serve. Together, we continue to build a culture that encourages, supports and empowers our employees.
This job is posted by Pfizer.
This link brings you to the website of Pfizer.
Please mention that you found the role via EuropeanHealthEconomics.com. Thank you and good luck!
