Barcelona, Spain.
Liderar la estrategia de acceso de su área terapéutica conforme a las directrices marcadas por la compañía, gestionando y alineando a su equipo con las funciones de Marketing y Médico, favoreciendo sinergias y cohesión entre las diferentes áreas funcionales, con el objeto de que las moléculas/indicaciones bajo su responsabilidad tengan un componente innovador, se desarrollen de manera que sean accesibles a los pacientes/clientes y les ofrezcan el beneficio esperado.
Responsabilidades:
1 Planificación estratégica
• Conocer en profundidad (visión 360º) el panorama actual del mercado para poder construir futuros escenarios de acceso al mismo: identificar oportunidades para posicionar correctamente los productos bajo su responsabilidad ante pagadores y decisores clave para la inclusión del medicamento en la prestación farmacéutica a nivel nacional, regional y hospitalario (de la mano de colaboradores estratégicos), que sean accionables por parte de AstraZeneca.
• Contar con una sólida comprensión de las diferentes etapas/procesos de acceso al mercado desde la fijación de precios hasta el acceso regional e introducción hospitalaria, y con un conocimiento actualizado de los principales competidores y sus estrategias para garantizar una priorización adecuada de las estrategias de acceso.
• Trabajar conjuntamente con Government Affairs, Health Economics and Outcomes Research &Pricing, comunicación y pacientes para desarrollar una estrategia de acceso integrada y customizada a los diferentes stakeholders que impactan/participan en el proceso de acceso al mercado de nuestros medicamentos.
• Participar activamente con los Core Value y Launch Readiness Teams, así como con los equipos de Acceso a nivel Global/Regional, para garantizar que todas las necesidades de acceso se incluyan en la estrategia general del producto e impulsar la estrategia de acceso al mercado.
• Liderar el desarrollo y/o la ejecución de planes estratégicos y operativos de acceso al mercado a nivel nacional y regional de los productos AstraZeneca bajo su responsabilidad junto con el Core Value Team, aportando inputs de valor a la estrategia de acceso global y a la correspondiente estrategia local de las marcas.
• Diseñar y desarrollar soluciones de valor innovadoras (Innovation Value Solutions): análisis, integración e interpretación de datos e insights relevantes sobre patología, mercado, clientes, pagadores, gaps de evidencia no cubiertos y competidores, anticipación de tendencias e implicaciones futuras para implementar soluciones personalizadas a las cuentas (con el objetivo de facilitar el acceso de nuestros productos en el cliente).
• Anticipar las necesidades de los Stakeholders (internos y externos) y distribuir los recursos para poder abordar las barreras de acceso que puedan surgirles, traduciéndolas en estrategias de valor customizadas en base a su realidad y necesidades, contribuyendo a lograr el acceso de cada Stakeholder a la cartera de productos AstraZeneca.
2 Ejecución y resultados
• Dirigir la ejecución del plan de acceso para los productos bajo su responsabilidad, garantizando que se definan propuestas de valor sólidas para las evaluaciones regionales/hospitalarias desde una perspectiva estratégica de acceso al mercado.
• Asegurar la correcta coordinación con los equipos de Field Market Access, Health Economics and Outcomes Research/Pricing Teams, equipo Médico y de Marketing y el Dto. Innovación y Estrategia digital. • Garantizar que los proyectos de Innovation Value Solutions requeridos y los hitos definidos se cumplen según previsión tanto en tiempo como en eficiencia. Coordinar la integración de los proyectos de dinamismo a paciente en la estrategia de Acceso.
• Tomar decisiones estratégicas en base al análisis y seguimiento de Key Performance Indicators (KPIs) de acceso fijados en la Market Access Strategy y alineados en el Core Value Team para asegurar el alineamiento con los objetivos marcados, así como el cumplimiento y calidad de los planes. Y, en caso de desviaciones, trabajar con el equipo de referencia con el objetivo de proponer medidas correctoras que aseguren los resultados.
• Evaluar y monitorizar el impacto de las iniciativas de acceso en los resultados clínicos y económicos para los pacientes
3 Gestión de stakeholders
• En base a su conocimiento del entorno sanitario y de los Stakeholders clave, construir una sólida red de expertos y profesionales de la salud, con el propósito de incluir la perspectiva externa en la estrategia de acceso al mercado y los planes de las diferentes marcas y productos, logrando así mantener una ventaja competitiva.
• Mantener relaciones sólidas con los principales Stakeholders (Health Technology Assessment//farmacéuticos regionales y hospitalarios, instituciones, etc.) con el fin de validar e incorporar las opiniones de los pagadores/decisores clave en los planes de acceso a lo largo de las fases de desarrollo y comercialización del producto.
• Movilizar a los pagadores nacionales, regionales y hospitalarios para acelerar el conocimiento de la enfermedad, el correcto posicionamiento y diferenciación de los productos bajo su responsabilidad.
• Trabajar en estrecha colaboración con equipos de Government Affairs, Médico, I&DS y Generación de evidencia para apoyar el registro del dato y una mayor aceptación de los Innovation Value Solutions por parte de los pagadores. Alinear cross-funcionalmente las necesidades de acceso para desarrollar e implementar soluciones Innovation Value Solutions competitivas.
• Alinearse con equipos globales (a través del grupo de trabajo global Innovation Value Solutions) para apoyar la creación de estrategias globales de Innovation Value Solutions y la posterior implementación de estrategias locales adaptadas.
• Colaborar en todas las funciones y productos con los interlocutores pertinentes de las franquicias comerciales para aplicar una estrategia global de acceso a las enfermedades a medio y largo plazo.
• Proyectar, en su relación tanto con clientes internos como externos: la imagen, valor añadido del producto y servicio ofrecidos, y valores corporativos de AstraZeneca.
4 Gestión y desarrollo de personas y equipos
• Atraer y gestionar activamente el talento impulsando la creación de equipos de alto rendimiento inclusivos y diversos promoviendo una mentalidad ágil e innovadora con una clara orientación a resultados (excelentes) tanto a nivel individual como de equipo.
• Mantener conversaciones formales (las cuales se prepara previamente) e informales de forma frecuente y continuada con cada miembro de su equipo para favorecer relaciones honestas, eficaces y de confianza en un entorno de alto rendimiento y seguridad psicológica.
• Garantizar e impulsa el entendimiento y alineamiento del equipo en cuánto a la estrategia, objetivos, metodología de trabajo y valores/cultura de AstraZeneca para alcanzar la mayor contribución de su equipo con iniciativas de impacto e innovadoras.
• Motivar y acompañar para alcanzar la excelencia en el desempeño/desarrollo de su equipo, empleando en tiempo y forma las herramientas, recursos y procesos (desarrollo del desempeño, coaching, feedback, plan de desarrollo individual, recursos de las 3Es..) disponibles en la compañía. Documentar y registra adecuadamente la información en los distintos sistemas de gestión de la compañía.
• Asegurar la cohesión de equipos cross funcionales diversos e inclusivos, creando un networking que fomente relaciones internas sólidas impulsando el trabajo colaborativo en un entorno equilibrado y motivador para lograr los objetivos de la molécula/indicaciones bajo su responsabilidad.
5 Compliance
• Asegurar el correcto conocimiento del marco normativo y de Compliance de su equipo.
• Garantizar que todas las actividades relacionadas con su puesto de trabajo y las realizadas en el área terapéutica bajo su responsabilidad cumplen con la normativa externa e interna aplicable (políticas, procedimientos, estándares, directrices y código de conducta), planteando estrategias adecuadas en ese marco y asegurando que las acciones de los diferentes planes estratégico-tácticos bajo su responsabilidad lo cumplen y se adaptan a los cambios del entorno .
Requisitos
1 Imprescindibles
• Experiencia general de al menos 7 años en el sector de la salud o la industria farmacéutica, gestionando proyectos complejos con un claro enfoque estratégico. Mínimo de 5 años de experiencia en Acceso en los perfiles que vengan de la industria farmacéutica.
• Experiencia en desarrollo e implementación de estrategias de acceso al mercado involucrando a stakeholders clave
• Comprensión profunda del entorno sanitario local
• Pensamiento estratégico
• Liderazgo
• Trabajo en equipo
• Persona altamente responsable
• Orientación a resultados
• Microsoft Office: Nivel Avanzado.
• Inglés: Nivel Avanzado
2 Deseables
• Máster en Economía de la Salud, Gestión de la Salud o MBA
• Experiencia en desarrollo e implementación de Innovative Value Solutions (IVS) • Experiencia en consultoría estratégica
• Familiaridad con el modelado financiero
AstraZeneca embraces diversity and equality of opportunity. We are committed to building an inclusive and diverse team representing all backgrounds, with as wide a range of perspectives as possible, and harnessing industry-leading skills. We believe that the more inclusive we are, the better our work will be. We welcome and consider applications to join our team from all qualified candidates, regardless of their characteristics. We comply with all applicable laws and regulations on non-discrimination in employment (and recruitment), as well as work authorization and employment eligibility verification requirements.
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